“當(dāng)很多品牌都在下滑的時(shí)候，我們沒(méi)有下滑，與去年同期相比，還保持著30%以上的增長(zhǎng)，這個(gè)是令我們比較欣慰的……”對(duì)于感應(yīng)潔具行業(yè)的高層人士來(lái)說(shuō)，這句話也許并不陌生。

無(wú)論年中還是年末，媒體與感應(yīng)潔具行業(yè)人士常會(huì)展開(kāi)這樣一場(chǎng)對(duì)話，問(wèn)曰“上半年或去年市場(chǎng)表現(xiàn)如何”，答道“保持30%以上的增長(zhǎng)率沒(méi)有問(wèn)題”，這幾乎成了固定的問(wèn)答模式。大部分感應(yīng)潔具企業(yè)似乎都處于“高速發(fā)展期”。一個(gè)愿問(wèn)一個(gè)愿答，且勿論真?zhèn)危鋺騽⌒詥?wèn)答的背后，是自信還是無(wú)奈？

非但感應(yīng)潔具行業(yè)，在整個(gè)衛(wèi)浴乃至消費(fèi)行業(yè)，當(dāng)企業(yè)人士對(duì)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)諱莫如深之時(shí)，大抵都會(huì)用“30%”來(lái)瞞天過(guò)海，甚至乎越過(guò)了30%這道門(mén)檻，也會(huì)低調(diào)謹(jǐn)慎地對(duì)外公布：我們實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長(zhǎng)。

近年來(lái)，對(duì)于飽受金融動(dòng)蕩、原材料緊缺、環(huán)保壓力、運(yùn)輸緊張、房地產(chǎn)低迷的感應(yīng)潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是提前遭遇了市場(chǎng)的“寒冬”；對(duì)于大大小小品牌來(lái)說(shuō)，更是進(jìn)入了市場(chǎng)的銷售迷局，迷失了終端銷售增長(zhǎng)的方向。在此形勢(shì)之下，“30%的增長(zhǎng)”無(wú)疑是一盞指航燈。不僅可以給企業(yè)內(nèi)部一個(gè)交代，也可以給廣大代理商一個(gè)中肯的交代，由此看來(lái)口徑一致的“30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率”并非空穴來(lái)風(fēng)。

市場(chǎng)面前人人平等，機(jī)遇卻常常垂青于有準(zhǔn)備與有能力的人。業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素，欲保持30%增長(zhǎng)率的良好銷售勢(shì)頭，欲破解終端市場(chǎng)的迷局，陶瓷企業(yè)須打造好品牌銷售的“三力”：產(chǎn)品力、形象力、推廣力。

對(duì)于感應(yīng)潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器、蹲便感應(yīng)器還是“后起之秀”——感應(yīng)垃圾桶，系列新品的推出還只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，形象力與推廣力的打造也不容脫節(jié)。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，終端的展示也要相應(yīng)地得到提升。利用老店重裝、新店開(kāi)業(yè)等時(shí)機(jī)制造假日氛圍，實(shí)行組合營(yíng)銷推廣，是陶瓷廠商慣用的營(yíng)銷手法。

據(jù)了解，為拓展工程渠道，不少感應(yīng)潔具企業(yè)都成立了工程部（或大客戶部），發(fā)展工程特級(jí)經(jīng)銷商，擴(kuò)大酒店、教育、政府和精裝房等工程比例。針對(duì)不同的區(qū)域工程，會(huì)有相應(yīng)的工程產(chǎn)品投放。但是工程屬于短線操作，有季節(jié)性，存在不確定性因素。要想放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，還需要全力發(fā)展渠道網(wǎng)點(diǎn)，依靠終端零售以及外貿(mào)銷售來(lái)提升市場(chǎng)覆蓋率。