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感應(yīng)潔具市場(chǎng)營(yíng)銷手段分析

2007-10-26 15:54:28

感應(yīng)潔具行業(yè)促銷動(dòng)作頻繁,有的甚至不惜血本,用盡招數(shù),只為求一個(gè)開著還不錯(cuò)的銷售數(shù)字。

 

一、特價(jià)促銷

 

特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價(jià)的方法,以低于正常價(jià)位的價(jià)格來優(yōu)惠顧客,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺沖擊力,被建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所普遍采用。特價(jià)促銷的時(shí)機(jī)可參見折扣促銷。

二、捆綁促銷

 

捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品,比如購(gòu)買熱銷的浴缸享受滯銷的臺(tái)盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜,有的經(jīng)營(yíng)者在消費(fèi)者選定購(gòu)買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對(duì)方這一優(yōu)惠信息,這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。

 

捆綁促銷值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品,一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的,否則,促銷效果很難體現(xiàn)出來。

 

三、抽獎(jiǎng)促銷

 

抽獎(jiǎng)促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理,通過抽獎(jiǎng)來轉(zhuǎn)化為購(gòu)買欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛,會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。

 

抽獎(jiǎng)促銷是依靠獎(jiǎng)品去吸引消費(fèi)者的一種促銷手段,因此,獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來說,要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色,還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率必須高,小獎(jiǎng)要多。建議,獎(jiǎng)品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項(xiàng)目而非現(xiàn)金,這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少企業(yè)的促銷成本。

 

四、贈(zèng)品促銷

 

贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品,尤其是燈飾、開關(guān)插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品,比較適合作為贈(zèng)品進(jìn)行促銷。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí),必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性,這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來說比較實(shí)用,容易達(dá)到良好的效果。

優(yōu)劣勢(shì)評(píng)析:

 

贈(zèng)品促銷還要核算促銷成本,贈(zèng)品價(jià)值太高,雖能夠更有效地提升銷量,但賺不到錢,而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒誠(chéng)意,不能引起潛在客戶的注意。

 

五、增值服務(wù)

 

增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者。這種促銷方式對(duì)于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購(gòu)滿一定金額的地板,經(jīng)營(yíng)者提供免費(fèi)送貨上門和鋪裝服務(wù);消費(fèi)者在約定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買涂料,可享受免費(fèi)送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。

 

增值服務(wù)的好處在于經(jīng)營(yíng)者一般都是提供人性化的貼心服務(wù),使消費(fèi)者容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感,更有可能主動(dòng)為你介紹其他客戶。但由于增值服務(wù)大多雷同,形不成差異化,因此需要經(jīng)營(yíng)者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項(xiàng)目。


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