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實現(xiàn)感應(yīng)潔具產(chǎn)品賣點鮮明化

2011-10-26 15:01:23

很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商都曾感嘆:感應(yīng)潔具市場不好做。事實上,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商只要努力,將各個影響銷售的細(xì)節(jié)工作都扎扎實實地做優(yōu)質(zhì),三五個月之后,銷售業(yè)績的面貌就會煥然一新的。

當(dāng)然,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要做好影響銷售的細(xì)節(jié)工作很多,例如鮮明賣點這一細(xì)節(jié)工作。顯然,產(chǎn)品沒有賣點,銷售人員就無法有效推介產(chǎn)品。更進(jìn)一步說,產(chǎn)品賣點不鮮明,缺乏特色,就無法讓廣大消費者心動,那么,產(chǎn)品成功出售的機(jī)率就會大大地降低。由于可見,產(chǎn)品賣點鮮明化,對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都是異常的重要。但是,目前很多感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所銷售的感應(yīng)潔具產(chǎn)品,幾乎同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏鮮明的、有特色的賣點。如此,導(dǎo)致感應(yīng)潔具經(jīng)銷商的銷售越來越艱難。那么,廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)地提煉出自己產(chǎn)品的賣點,一步一個腳印地將銷售業(yè)績提升上去呢?針對這個問題,對廣大衛(wèi)浴經(jīng)銷商有如下建議:

 

一、 如何征服消費者。

 

經(jīng)銷商實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績的過程,是一個吸引和征服廣大消費者的過程。那么,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實上,經(jīng)銷商要明白:消費者找產(chǎn)品時,第一關(guān)注的是什么?答案是:具有獨具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,即賣點鮮明的產(chǎn)品。顯然,如果一個產(chǎn)品沒有特點,默默無聞,消費者就很難去關(guān)注它。相反,如果產(chǎn)品賣點鮮明,那么,該產(chǎn)品立馬就會引起廣大消費者的關(guān)注和喜歡。由此可見,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要吸引和征服廣大消費者,首先要做的工作就是提供獨具特色且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,即賣點鮮明的產(chǎn)品。這是衛(wèi)浴經(jīng)銷商快速征服廣大消費者,實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆銷售業(yè)績的不二之選。

 

二、產(chǎn)品賣點是關(guān)鍵。

 

事實上,產(chǎn)品除了要有鮮明的賣點外,對于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等諸多方面都是重要的,不能落下的。顯然,這些方面,經(jīng)銷商同樣要一五一十地做好。而且,也只有感應(yīng)潔具經(jīng)銷商將以上產(chǎn)品工作做好,產(chǎn)品的賣點才能真正凸顯出來,形成最鮮明和實用的賣點,廣大消費者才會真正的喜歡該產(chǎn)品。否則,產(chǎn)品賣點是突出,但產(chǎn)品工藝一般、品質(zhì)一般、功能一般,等等,消費者就會有種受騙上當(dāng)?shù)母杏X,反而不會喜歡該產(chǎn)品。這一點,廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要注意。顯然,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要將產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品外形、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品功能等系列基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì),同時將產(chǎn)品賣點凸顯出來,這才是關(guān)鍵。至此,鮮明的產(chǎn)品賣點才真正有了用武之地。

三、產(chǎn)品賣點的提揀。

 

消費者為什么要選擇這個產(chǎn)品?這個產(chǎn)品為什么值得廣大消費者購買?對于這樣的問題,答案只有一個:就是這個產(chǎn)品有鮮明的特點,即產(chǎn)品賣點出眾。是的,產(chǎn)品賣點鮮明,才能讓消費者更關(guān)注、喜歡和選購該產(chǎn)品。所以,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商一定要根據(jù)自己代理感應(yīng)潔具產(chǎn)品的特色,將其產(chǎn)品賣點高效地提煉出來,讓廣大消費者都喜歡上它。

對于感應(yīng)潔具經(jīng)銷商而言,有些產(chǎn)品廠家已提煉了鮮明又實用的產(chǎn)品賣點,而更多的產(chǎn)品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產(chǎn)品賣點。對于缺乏鮮明產(chǎn)品賣點的經(jīng)銷商,自己一定要根據(jù)產(chǎn)品的特色和消費者對該產(chǎn)品關(guān)注的方面,進(jìn)行產(chǎn)品賣點的有效提煉。

 

四、確定主輔型賣點。

 

毫無疑問,人的記憶是有限的。因此,衛(wèi)浴經(jīng)銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產(chǎn)品賣點出來,才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點,非常的關(guān)鍵。鑒于這一特點,產(chǎn)品的主賣點即核心賣點只能有一個。

總體而言,產(chǎn)品賣點鮮明化,產(chǎn)品才能脫穎而出被廣大消費者發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、喜歡和追捧。顯然,當(dāng)前為數(shù)眾多的感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所代理的感應(yīng)潔具產(chǎn)品,都缺乏鮮明又實用的產(chǎn)品賣點,是必須要加把力優(yōu)質(zhì)完成的工作。否則,產(chǎn)品沒有特色沒有鮮明的賣點,就只有庫存的命運,而難有暢銷的歡愉。這將不是廣大感應(yīng)潔具經(jīng)銷商所希望看到的。因此,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商一定要不怕辛苦,把產(chǎn)品賣點做到鮮明化。


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