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感應(yīng)潔具企業(yè)生存之道

2018-06-26 14:42:04

如今,感應(yīng)潔具企業(yè)已將觸角延伸至東南亞、非洲、中東、歐美等多個地區(qū),外貿(mào)出口總額也在逐年增加。代工成為最主要的功臣,但企業(yè)家們的眼光卻不僅僅停留于此,在金融危機(jī)、歐債危機(jī)以及國內(nèi)人工成本提高的多重壓力之下,他們正將目光轉(zhuǎn)移至創(chuàng)建外貿(mào)自主品牌,發(fā)展國外營銷渠道。

 

據(jù)國際衛(wèi)浴貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示:我國感應(yīng)潔具企業(yè)一直處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,所獲利潤也比較低。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中,高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個產(chǎn)品利潤的90%-95%,而低端環(huán)節(jié)只占5%-10%。數(shù)據(jù)還顯示,OEM生產(chǎn)方式的利潤率最低,只有10%,而ODM(自主設(shè)計型)和OBM(自主品牌型)生產(chǎn)方式的企業(yè)利潤率卻能在35%以上。在2008年金融危機(jī)之后,在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)中,廣東成為重災(zāi)區(qū),共計15661家中小企業(yè)倒閉,不少感應(yīng)潔具企業(yè)也受到?jīng)_擊,原本業(yè)績飄紅的代工方式也受到威脅。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,造成這個現(xiàn)象的主要原因在于國外訂單縮減和生產(chǎn)成本上升帶來的利潤下降。

殘酷的事實讓感應(yīng)潔具企業(yè)開始尋求更多的突破,他們開始明白完全的貼牌代加工并不能給企業(yè)帶來持久的生命力。“代工方式有利有弊,如同在給別人作嫁衣。如今,感應(yīng)潔具行業(yè)競爭激烈,大家都在爭奪控制權(quán),而打響自主品牌才有話語權(quán),才是長久之計?!?/p>

 

創(chuàng)建自主品牌,感應(yīng)潔具企業(yè)大多選擇總代理的方式,而不是自己開拓直營渠道。他們會選擇當(dāng)?shù)厣倘藶榭偞砩?,而自己主要?fù)責(zé)供貨、開店指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

 

以總代理的方式打開市場,可以借助當(dāng)?shù)厝说膮^(qū)域優(yōu)勢,能夠節(jié)約成本、降低風(fēng)險,對于推廣品牌是一種更為穩(wěn)健的方式。

 

選擇總代理時,企業(yè)一般會選擇在當(dāng)?shù)貜氖滦l(wèi)浴潔具行業(yè)的合作方,或者在當(dāng)?shù)仡H有影響力和銷售渠道的其他行業(yè)合作方。工程投標(biāo)也成為感應(yīng)潔具企業(yè)在積累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道。

 

除此之外,參加展會成為所有企業(yè)跨出國門的必經(jīng)之路。在法蘭克福國際衛(wèi)浴展覽會、意大利博洛尼亞國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會等國際性的展會上,都能看到感應(yīng)潔具一線企業(yè)的華麗登場。今年,潔博利將參加上海國際廚衛(wèi)展,中心展館能夠讓我們充分地層現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。這是潔博利2012年為大跨步進(jìn)軍國際市場所作的準(zhǔn)備。

 

不論是總代理,抑或者工程投標(biāo)、展會效應(yīng),打響自主品牌逐步成為感應(yīng)潔具企業(yè)打入國內(nèi)市場的渠道,從代工到推廣自主品牌,感應(yīng)潔具企業(yè)進(jìn)軍國際市場是一個漫長的積累過程。

 

自主創(chuàng)牌,不僅僅只是停留在開設(shè)店面上,要真正做到品牌推廣,也要注重自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

 

感應(yīng)潔具企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面保護(hù)意識都較強(qiáng),所以在開拓國際市場時,尊重對方文化成為更重要的一環(huán)。了解和尊重他人的文化和習(xí)慣,以對方的語言和方式來推廣品牌才是企業(yè)需要著重學(xué)習(xí)的,這也是總代理路線會成為企業(yè)首選渠道的原因。



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