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感應(yīng)潔具行業(yè)急需營銷創(chuàng)新

2016-10-26 14:09:18

目前,感應(yīng)潔具行業(yè)的商業(yè)環(huán)境正面臨前所未有的變化,消費者變得越來越強大,購買決策愈加復(fù)雜,如此種種因素導(dǎo)致感應(yīng)潔具行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。在這種市場環(huán)境中,感應(yīng)潔具企業(yè)想要從激烈的競爭中突圍,脫穎而出,則必須把握住感應(yīng)潔具市場和行業(yè)環(huán)境的變化,并隨之創(chuàng)新自己的營銷模式。

 

在通常意義上,企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理和服務(wù)創(chuàng)新都屬于營銷創(chuàng)新的范疇。策略至上是營銷的重要特性,因此,營銷創(chuàng)新大多體現(xiàn)為戰(zhàn)術(shù)和策略模式的創(chuàng)新。在市場過度競爭的當今,居于營銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新,而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新。什么是營銷模式?營銷模式是企業(yè)的商業(yè)模式在營銷體系及其價值鏈中的體現(xiàn)。只有戰(zhàn)略模式創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤來源,固守模式可能讓企業(yè)喪失市場機遇。好模式需要好創(chuàng)意,好創(chuàng)意未必能成好模式。營銷模式創(chuàng)新的根本是打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定勢,保持高度靈活的營銷思維和機智敏銳的市場器官,在市場競爭的理念與戰(zhàn)略層次上進行系統(tǒng)創(chuàng)新和大膽創(chuàng)意,以創(chuàng)意推動企業(yè)變革和戰(zhàn)略突破,以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場目標。

感應(yīng)潔具企業(yè)營銷理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新的要義在于,要求企業(yè)從關(guān)注自身產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者需求的滿足,以及如何為消費者創(chuàng)造更大價值。因此,營銷模式的競爭不是企業(yè)單純在某個環(huán)節(jié)和某項職能上的競爭,而是貫穿企業(yè)價值鏈整體的競爭。營銷模式的準心在于聚焦企業(yè)的利潤獲取,在于準確抓住顧客需求,充分施展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段,不斷強化企業(yè)的營銷優(yōu)勢。因此,高層次的營銷競爭是模式創(chuàng)新的競爭,是緊盯企業(yè)凈利潤的競爭。

 

對感應(yīng)潔具企業(yè)來說,有效的營銷模式應(yīng)建立在對外部環(huán)境的準確把握和內(nèi)部資源的優(yōu)化配置上,沒有一個放之四海而皆準、適用于任何企業(yè)并一成不變的營銷模式,也沒有一種營銷模式會永不過時。對企業(yè)而言,有效的營銷模式總是屬于自身企業(yè)的“這一個”,當一種模式的效用在市場中發(fā)揮到極致,或者眾多企業(yè)群起而效仿之,大面積的模式趨同就會導(dǎo)致模式失效。

 

中國企業(yè)素有許多先天不足,在經(jīng)營思維上從不固守模式,甚至企業(yè)的戰(zhàn)略制定往往是基于對市場和客觀環(huán)境的直覺和模糊判斷,所謂“跟著感覺走”卻歪打正著,似乎常常是“有心栽花花不開,無意插柳柳成蔭”,但是,企業(yè)如果總是善于玩概念、編故事,以為概念新穎、故事動人就能搏得消費者們的垂青,這樣的想法就未免有些異想天開了。逐利永遠是資本的本性,因此,模式的創(chuàng)新還必須遵守資本的商業(yè)邏輯。

 

當今,模式創(chuàng)新倍受追捧,并已成為感應(yīng)潔具企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的首要任務(wù)。在創(chuàng)新實踐中,模式創(chuàng)新的根本在于適應(yīng)市場環(huán)境變化,滿足顧客現(xiàn)實需求;模式的創(chuàng)新也需要有前瞻性,需要為企業(yè)營造持續(xù)競爭優(yōu)勢。但是,企業(yè)需要冷靜思考的是,創(chuàng)新不是一味的求快求異,從歷史上看,往往是領(lǐng)先半步才是時勢英雄,領(lǐng)先一步的大多都成悲劇英雄。


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