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從1999年，潔博利成功研發(fā)國內(nèi)第一款單片機控制的感應(yīng)潔具電路以來，一直致力于感應(yīng)衛(wèi)浴市場的研究與開發(fā)，據(jù)潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭少波先生獲悉，目前公司投入大量資金研發(fā)更具有戰(zhàn)略性的感應(yīng)衛(wèi)浴以及智能衛(wèi)浴設(shè)備產(chǎn)品。

        目前感應(yīng)設(shè)備在公共衛(wèi)生安全方面的開發(fā)和研究已得到了市場充分的認(rèn)可并應(yīng)用，2003的非典見證了衛(wèi)生潔具對人們生活的重要性。目前政府也將非接觸式給水系統(tǒng)列入各級衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)和食品加工企業(yè)必備的考核硬件設(shè)施中。感應(yīng)潔具已經(jīng)從單純的公共衛(wèi)生間設(shè)備走向更加廣闊的領(lǐng)域，成為現(xiàn)代城市公共衛(wèi)生安全的必需品，但是在感應(yīng)潔具市場競爭越來越激烈的今天，某些企業(yè)為了節(jié)省成本，不惜降低產(chǎn)品品質(zhì)，采用低質(zhì)原材料，某些組件及材料變更，減少功能及簡易封裝來換取產(chǎn)品帶來的更大經(jīng)濟利益；由于是對產(chǎn)品的隱性傷害，消費者是難以覺察，但廠家卻能節(jié)約一筆不小的成本。最為可怕的是將這些產(chǎn)品在市場上大量的銷售，等到售后問題來臨之時，這些廠商因無法承擔(dān)售后帶來的成本，只能選擇放棄原有品牌的推廣，同時更換一個品牌再生產(chǎn)并投入市場，導(dǎo)致了劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，形成惡性循環(huán)，給感應(yīng)設(shè)備行業(yè)帶來了不良的影響。

       潔博利副總經(jīng)理李達良表示優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量是要靠優(yōu)質(zhì)的原材料以及原配件做保障的，當(dāng)質(zhì)量和成本的天平漸漸傾向成本時，感應(yīng)潔具產(chǎn)品的故障率越來越高也就不足為奇了。目前一些小品牌及作坊生產(chǎn)的感應(yīng)潔具產(chǎn)品，在質(zhì)量上帶給用戶很多麻煩和困擾，主要問題出在廠商對品質(zhì)和服務(wù)的漠視以及對產(chǎn)品成本的過度追求；導(dǎo)致了品質(zhì)和服務(wù)的直線下滑。這即說明產(chǎn)品的低價不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、縮水售后服務(wù)來降低成本，品質(zhì)是品牌的保證，是企業(yè)發(fā)展的根源！而且可怕的是，有些廠商甚至覺得在低價競爭中他們并沒有損失什么，反而得到了更大的利潤空間，于是這種產(chǎn)品越來越充斥于市場，而一些質(zhì)量好的產(chǎn)品（價格可能稍高，但廠商的利潤其實更少），售后有保障的廠商，有被市場邊緣化的跡象，久而久之可能影響行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

       感應(yīng)衛(wèi)浴在中國發(fā)展已有二十多年的歷史，市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品似乎大同小異，從本質(zhì)上講沒有根本性的差別。筆者經(jīng)走訪市場和實際考察了解發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品也不乏出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，十幾年前的衛(wèi)浴樣式和產(chǎn)品性能似乎并沒有改頭換面，這就導(dǎo)致很多人不愿意研發(fā)新的產(chǎn)品，唯恐巨資的研發(fā)產(chǎn)品面市之后立即模仿，人有我仿導(dǎo)致產(chǎn)品沒有性價比空間，也就很難掌控價格，但是我們要考慮到，第一永遠比第二搶先一步，就像溫州人創(chuàng)業(yè)的發(fā)展思路永遠走在國家調(diào)控的前面，所以趕超第一，敢做創(chuàng)新者你的產(chǎn)品才能永遠賣出好的價格。未來市場風(fēng)起云涌，誰家在大浪中勇奪第一桶金，將是衛(wèi)企青春永駐的秘方。為此潔博利李總在發(fā)展中總結(jié)了公司在發(fā)展中面對的問題，以為解決企業(yè)后續(xù)發(fā)展中的弊端。

一、建立企業(yè)自主或特有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系（即公司主打產(chǎn)品） 

       在產(chǎn)品開發(fā)階段，應(yīng)站在客戶和市場的角度綜合考慮，產(chǎn)品應(yīng)既能滿足性能要求，加工生產(chǎn)制作方便，用戶對外觀滿意，同時又能為客戶降低工程造價，降低工程材料消耗。產(chǎn)品應(yīng)盡可能滿足客戶的多元需求，即通用性要強。如上進水產(chǎn)品，更符合工程批量安裝，節(jié)省工程材料及安裝工時；同時產(chǎn)品兼顧陶瓷斗上進水安裝，后進水安裝的可選項等，使上述產(chǎn)品成為企業(yè)主打產(chǎn)品，為企業(yè)爭取大量穩(wěn)定的訂單。 潔博利根據(jù)用戶需求，在行業(yè)內(nèi)率先推出了超薄型產(chǎn)品，感應(yīng)小便器預(yù)埋盒厚度60mm，蹲便感應(yīng)潔具預(yù)埋盒厚度80mm，極大方便了用戶的安裝，節(jié)省了安裝成本。

二、針對客戶的特殊要求開發(fā)個性化的產(chǎn)品 

       在一些特殊客戶需求（如娛樂場所，追求個性化的產(chǎn)品，符合其環(huán)境整體空間設(shè)計，對產(chǎn)品的造型，色彩及外形尺寸有大膽的個性需求；如大型企業(yè)，更多考量產(chǎn)品的節(jié)能效果及產(chǎn)品的耐用性，對產(chǎn)品的沖水時間及沖水方式有特殊的要求，如醫(yī)療、食品行業(yè)，更重視產(chǎn)品在實際使用中的便捷性，對產(chǎn)品的感應(yīng)方式及龍頭的出水嘴跨度有不同的使用需求）?？蛻敉鶗岢鲆恍┨厥獾囊?，而企業(yè)的大眾化的主流產(chǎn)品又不能滿足時，企業(yè)應(yīng)有技術(shù)能力根據(jù)其要求開發(fā)特殊產(chǎn)品以爭取市場。通過全面了解客戶意圖，并指出產(chǎn)品的即定不可變更項，及時拿出整套合理可行的方案，滿足客戶的需求，從而占領(lǐng)行業(yè)市場。 

       潔博利一直以衛(wèi)浴行業(yè)的方案提供商向用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，根據(jù)用戶需求設(shè)計生產(chǎn)學(xué)校廁所溝槽式感應(yīng)節(jié)水器、游泳池強制淋浴器，拓展了行業(yè)的應(yīng)用滿足了用戶需求，這些產(chǎn)品一上市就受到用戶的熱烈追捧。

        回憶起感應(yīng)節(jié)水器的設(shè)計，潔博利李總笑談，當(dāng)時該款產(chǎn)品并不是針對學(xué)校用戶進行設(shè)計，我們南通經(jīng)銷商在接到上海振華港機的節(jié)水改造需求，我們與客戶進行了詳細的分析，對紅外對射式感應(yīng)大便器、紅外反射式感應(yīng)沖水、熱釋電傳感器進行了詳細比較，最后確定使用熱釋電進行設(shè)計。該款產(chǎn)品設(shè)計比較成功，據(jù)振華港機總務(wù)透露經(jīng)過3年應(yīng)用，故障率小于0.5%，3年累計節(jié)水超過百萬元。

三、根據(jù)（氣候、生活習(xí)慣、休閑方式等）的差異，針對性開發(fā)不同于其它地區(qū)的差異化產(chǎn)品。

 東北及華北地區(qū)，天氣干燥，澡堂子多對感應(yīng)淋浴器需求量大，但由于使用環(huán)境惡劣對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。應(yīng)針對性開發(fā)防水防潮能力更好的，價格實惠，可靠耐用性強的感應(yīng)淋浴器產(chǎn)品，

四、關(guān)注市場發(fā)展方向，對潛在的新型產(chǎn)品做好技術(shù)準(zhǔn)備                                                               

國內(nèi)感應(yīng)潔具行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)以紅外感應(yīng)為主，仿日本、歐美技術(shù)較多。作為企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面，必須了解產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢，吃透這類產(chǎn)品的技術(shù)，對潛在的產(chǎn)品市場打好技術(shù)基礎(chǔ)，為應(yīng)對新的市場需求做好產(chǎn)品及技術(shù)儲備?；谶@一點，有必要針對性地進行一些新種類產(chǎn)品的開發(fā)嘗試。目前潔博利已完成觸摸感應(yīng)、電容感應(yīng)技術(shù)、水力發(fā)電技術(shù)、射頻技術(shù)等技術(shù)的研發(fā)，未來潔博利將有更多包含新技術(shù)的產(chǎn)品推向市場。

五、把握新品開發(fā)對營銷的促進作用和其所帶來的成本增長問題 

做為設(shè)計、生產(chǎn)及營銷為一體的企業(yè)，潔博利利用產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品及優(yōu)化生產(chǎn)工藝，極大地促進了市場營銷工作，產(chǎn)品越豐富，市場競爭力越強。但我們也必要考慮產(chǎn)品開發(fā)帶來的成本增長。因此，在產(chǎn)品開發(fā)中，盡可能考慮產(chǎn)品的通用性，降低部件產(chǎn)品的開發(fā)周期，改善制造流程及生產(chǎn)工藝，這樣可有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

綜上所述，在激烈的市場競爭中，憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，往往能取得較好的競爭效果，所以企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面應(yīng)具備過硬的技術(shù)能力，敢于嘗試，形成企業(yè)特有或獨有的產(chǎn)品體系及知識產(chǎn)權(quán)，同時也應(yīng)把握好產(chǎn)品開發(fā)帶來的成本增加尺度，因為它影響到企業(yè)總體經(jīng)營成本，從而也影響到市場競爭力。